Concrètement, c'est quoi le Home Staging ?

Pourquoi "home stager" son bien  ?

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Tout d'abord, que signifie Home Staging? En anglais, "home" signifie "maison", ou "habitat," et "stager", qui signifie "mettre en scène" ou "valoriser". Valoriser son bien au moment de sa revente ou de sa location, en le sublimant, afin de créer le désir chez les acquéreurs, et qu'il soit vendu ou loué le plus rapidement possible, et à un (très) bon prix. C'est ce que font les anglo-saxons depuis les années 70. En france, cela fait une quinzaine d'années que les agences immobilières s'en sont emparé, car c'est un véritable outil marketing. Mais c'est surtout Stéphane Plazza qui l'a initié, sur le petit écran. Désormais, ce mot est dans toutes les bouches: mais que met-on vraiment derriere le "home staging"? A quoi cela sert, et à qui? A quel moment doit-on l'utiliser? Quel est le gain pour celui qui en fait? Et qui finance?

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Décryptage: 

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Le home staging est devenu une étape de plus en plus importante dans la vente ou dans la location d'une maison ou d'un appartement. Il consiste à sublimer un bien, en faisant ressortir tous ses atouts et son charme, que l'on avait tendance à oublier à force d'y vivre,  afin de booster son attractivité. Lorsque l'on sait que c'est dans les 90 premières secondes d'une visite d'un logement que la décision d'acheter ou non se prend, et 90% des achats immobiliers se font au coup de coeur, on comprend que c'est bien l'émotion qui prend le dessus, que nos yeux sont le 1er vecteur de nos sens dans ce cas précis, et qu'il faut bichonner son bien pour créer une très belle première impression. Egalement, il s'agit aussi de réaliser de menus travaux ( non non, pas de gros travaux !)  et réparer toutes les petites choses cassées, avec lesquelles on a tendance à vivre,  que l'on oublie , ou dont on reporte la réparation :  ce peut être un volet cassé une sonnette d'entrée qui ne fonctionne plus, une porte qui frotte, une prise arrachée..toutes ces petites choses, qui représentent de menus travaux, mais qu'il faudra réparer, et qui permettent de limiter les éléments de négociations du prix. Et enfin, un point majeur et pas des moindres, désencombrer le bien. Des cartons qui trainent d'un ancien déménagement, des lits ou des tables, des chaises pliés dans un coin, trop de meubles qui encombrent la circulation, etc...Lorsque l'on sait que seuls 10% des candidats à l'acquisition savent se projeter dans un bien totalement vide, cela veut dire que 90% ne savent pas faire abstraction de l'absence de décor, ou d'un décor encombrant: le home staging s'adresse à eux, afin de les guider sur tout le potentiel de votre bien.

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En lui rendant toute sa superbe, son délai de vente et son prix pourront être boostés de part l'effet coup de coeur qui sera opéré chez les acheteurs. Boosté cela signifie quoi? concrètement, en moyenne, une vente d'un bien non home stagé est plutôt de l'ordre de 127 jours, lorsque ce délai passe à 19,5jours en moyenne lorsqu'il a bénéficié d'un home staging. Quant au taux de négociation, la moyenne nationale s'établissant à 11,42%, un bien home stagé verrait son taux de négociation réduit à 3,24% ( source: FNAIM).

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Avec le home staging, il ne s'agit pas de "se faire plaisir", il s'agit bien du domaine de l'utilité, plus précisément de la rentabilité. Votre bien actuel devient un produit, que vous valorisez, afin de pouvoir par la suite financer un autre bien, plus onéreux; il vous permet donc d'assouvir vos souhaits, vos ambitions. Il va donc  avoir un aspect de "détachement émotionnel" à opérer sur votre bien, et nous vous y aiderons avec toue la bienveillance possible, c'est normal, vous avez écrit une partie de votre vie, ici.

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Il est également important de souligner que, si votre bien doit plaire aux futurs acquéreurs, il doit aussi être attractif aux yeux de votre agent immobilier: un agent immobilier sait qu'il a plus de chance d'enclencher une vente avec un bien home stagé.

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Il y a beaucoup de critères lorsque l'on cherche un bien: le prix, la superficie, le style et l'emplacement.

Ces facteurs sont importants, et pourtant, les acheteurs abandonneront de nombreux biens qui répondent à leurs critères. Pourquoi? Parce que les acheteurs doivent également établir un lien émotionnel avec une maison ou un appartement avant de faire une offre. L'achat d'un bien immobilier est non seulement le plus gros investissement que la plupart des acheteurs feront au cours de leur vie, mais c'est aussi l'endroit où ils pourraient élever leur famille, travailler, passer la plupart de leurs loisirs et attendre impatiemment de rentrer le soir apres le travail. S'ils veulent tomber sous le charme de votre maison et faire une offre élevée, les acheteurs doivent s'imaginer y vivre heureux et bien. Ils devront s'y projeter et y voir un style de vie idéal, autant dans votre salon, dans votre chambre, dans votre cuisine : et ils devront y voir leur nouvelle maison, leur nouvel appartement, pas le vôtre ! Le home staging permet de vendre des biens en aidant les acheteurs à voir au-delà des biens des vendeurs actuels et imaginer leur propre style de vie. 

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Quel financement pour le home staging? qui va prendre en charge la valorisation du bien?

 Souvent, une agence immobilière financera un diagnostic de home staging pour ses clients, puis tous les services de mise en scène conseillés par le home stager seront payés par le propriétaire du bien. Parfois, les agents ou les courtiers assument le coût de toute la mise en scène nécessaire, cela est considéré comme faisant partie de leurs services de conciergerie, ou alors ils en font l'avance. Il est important d'en discuter avec votre agence immobilière, cela peut faire partie de vos arguments de négociation, en cas d'exclusivité du bien. 

Rappelons que l'objectif du home staging est bien de booster le prix de vente : il est donc conseillé d'intégrer le coût de votre home staging dans votre prix de vente, au delà d'un positionnement prix de votre bien, sur la fourchette haute dans votre secteur. Attention, le prix du bien ne doit pas être supérieur à la fourchette haute du marché.

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Le coût d'un home staging chez Maison Intense varie : 

     - dans le cas d'un bien occupé, le montant sera sur devis ( le but étant de réduire au maximum la facture, en faisant avec les éléments présents dans le bien), et coutera au maximum 1,5% à 2% de la vente

     - dans le cadre d'un bien vide, compter environ 90€/m2, et maximum 1,5% à 2% de la vente

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1/ Le point de départ : désencombrer, réparer, et réagencer, afin d'optimiser les déplacements dans le bien, et éliminer un maximum d'éléments de négociation

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Concernant les maisons ou les appartements atypiques,  aux pièces de forme irrégulière, il est très difficile pour les acheteurs de savoir comment ils peuvent utiliser l'espace. Comme déjà évoqué,  90% des personnes ne savent pas se projeter dans un espace vide. Il sera important de présenter votre bien avec du mobilier.  La principale raison pour laquelle les biens vides  peuvent se vendent moins bien que ceux qui sont occupés, réside dans le fait que les acheteurs ne peuvent pas se connecter émotionnellement à des pièces vides. Si cette connexion émotionnelle ne se produit pas, les acheteurs passeront à autre chose, et oublierons ce qu'ils ont visité. Si votre bien est vide, il est très probable également que vous receviez moins d'offres que des biens similaires sur le marché. Que vous ayez un petit ou un gros budget, il est toujours avantageux de mettre en scène votre bien plutôt que de le présenter vide. Un home stager professionnel vous propose une mise en scène de votre bien occupé ainsi que de votre bien vide, si vous avez déjà déménagé. La mise  en scène complète est naturellement plus chère que la mise en scène d'un bien occupé, car il nécessite plus de mobilier et d'accessoires, mais les résultats peuvent être spectaculaires. Avec un home stager, vous allez vous-même redécouvrir votre bien :-)

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Si vos meubles sont plutôt volumineux et que vos pièces sont plutôt petites, votre maison ou votre appartement va  sembler exiguë. Un home stager  vous aider à décider quoi stocker pendant la mise en scène, comment organiser ce qui va être gardé, et fournir du mobilier.

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Maison Intense proposons un service supplémentaire, unique, qui vous permettra de vous différencier des vendeurs de biens similaires au votre: le futur acquéreur de votre bien aura la possibilité d'acheter les produits et le mobilier qui seront mis en scène dans la maison ou l'appartement par Maison Intense, à un prix négocié. En effet, Maison Intense, c'est l'association de créateurs, designers, marques contemporaines ( mobilier, luminaires, objets déco, oeuvres d'art) qui ont décidé de nous suivre dans cet art de revaloriser un interieur pour une transaction financière, et qui souhaitent apporter toute leur créativité, leur unicité et leur personnalité, en fonction de votre budget. 

Pour résumer, le mobilier qui servira à home stager votre bien sera :

     1/ soit restitué à la fin du home staging à Maison Intense, dés que votre bien sera vendu/loué

     2/ soit sera pour partie ou totalement vendu au futur propriétaire, s'il souhaite en faire l'acquisition

Votre bien devient unique, puisqu'il crée le coup de coeur, mais également le futur acquéreur va au bout de son souhait:  il peut poser ses valises dans un bien fonctionnel, propre, rafraîchi, et s'installer dans son nouveau canapé et ce bel intérieur qui l'a séduit.

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2/ Coup de frais et coup de peinture ( léger ! )  pour une meilleure harmonie

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Si vous devez réaliser un peu de rafraichissement de la peinture avant de mettre votre bien sur le marché, n'hésitez pas à opter pour une session conseil avec votre expert home stager. Il existe littéralement des milliers de couleurs de peinture parmi lesquelles choisir, et trouver les bonnes harmonies, camaïeux, et autres couleurs appréciées par le plus grand nombre, puisque c'est bien cela dont il est question, cela peut être délicat. Même le blanc se décline en une multitude de nuances et de teintes, et il y a de quoi en perdre son latin !  Un home stager professionnel sait quelles couleurs plaisent aux acheteurs et choisira la (les) couleurs les plus adaptées à la mise en scène de votre bien, en fonction des nuances de vos revêtements de sol, armoires et ameublement, en fonction de la lumière des pièces, de toutes les couleurs de murs existants qui ne seront pas peints, ou bien évidemment le style de votre maison.

Une consultation vous permet d'économiser du temps et d'argent, en obtenant la bonne couleur du premier coup.

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 3/ Photographier son bien par un professionnel, pour capter un maximum de visiteurs, et optimiser le nombre d'offres

 

Bien entendu, il faudra présenter un bien qui a été photographié par un professionnel, et attirer davantage  d'éventuels acquéreurs qui cherchent en ligne: lorsqu'ils consultent en ligne les biens à vendre, les acheteurs potentiels prennent une décision en quelques secondes. Donc la première impression compte vraiment ! Un propriétaire n'a que 3 secondes pour capter l'attention d'un acheteur, avant que ce dernier ne  "swipe" vers une autre annonce, ou ne vous intègre dans ses favoris.

Les acheteurs n'iront voir une maison que s'ils aiment déjà son look, en ligne. Ils sont généralement très bien informés sur ce qui est disponible sur le marché et dresseront une liste des maisons qu'ils auront à visiter dans un temps limité. Il est très difficile pour un agent immobilier de convaincre un acheteur de visiter un bien en personne si l'acheteur a vu des photos en ligne qui ne l'ont pas convaincu, et s'il a déjà décidé qu'il n'était pas intéressé.

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EN RESUME

Le home staging est un outil marketing utilisé pour commercialiser une maison, un appartement afin de plaire au plus large public possible. Le home staging boostera l'attractivité de votre bien , en lui permettant de figurer sur les listes incontournables des acheteurs avec des photos de professionnelles en ligne. Le home staging guide les acheteurs dans leur projection, afin qu'ils puissent s'imaginer vivre la vie dont ils rêvent, et permet d'établir un lien émotionnel avec une maison ou un appartement à acheter ou à louer, qui se traduit ensuite par une offre. Les acheteurs aiment les maisons claires, lumineuses, bien entretenues, propres, et au design contemporain, ce qui est le coeur de la prestation de Maison Intense.

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Maison Intense vous aidera, en 15 jours, avec comme point de départ un diagnostic, puis tout un panel de services d'embellissement, à choisir à la carte, à sublimer votre bien, qu'il soit vide ou occupé, dans un style chic et contemporain qui permettra de booster les offres d'achat ou de location.

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Alors, si vous pensez que votre bien risque de ne pas correspondre aux attentes des prospects interessés par votre sectorisation/prix de vente, s'il lui manque l'atout déco essentiel qui correspond à votre clientèle cible, si vos pièces clefs ne sont pas optimisées autant qu'elles pourraient l'être avec un encombrement majeur ou si les réparations et le rafraîchissement vous font peur, Maison Intense vous recommande vivement d'opérer un home staging. Egalement, il est plus judicieux d'opérer son home staging AVANT de mettre votre bien en vente ou en location plutôt qu'après, afin de maximiser son bénéfice.